Vídeo incrível sobre gestão e metas.
Uma das coisas que mais me mais me encantam no mundo empresarial e principalmente em vendas são as metas. Assista ao vídeo e comente.
Gerenciamento da Rotina | Liderança e Metas | Vicente Falconi
Não perca para os detalhes
Por precisar de um prego a ferradura foi perdida, por precisar de uma ferradura o cavalo foi perdido, por precisar de um cavalo o cavaleiro foi perdido, por precisar de um cavaleiro a batalha foi perdida, por precisar de uma batalha o reino foi perdido. (Benjaminin Franklin)
Uma guerra é ganha ou perdida nos detalhes. Com certeza você nunca viu alguém tropeçar em uma montanha, mas em uma pedra você mesmo já deve ter tropeçado várias vezes.
Em vendas é exatamente assim. Podemos usar essa frase de Benjamin Franklin para aprender muito sobre metas, estratégias e vendas em geral, pois temos a mania de achar que as metas serão atingidas a partir da estratégia que os gerentes ou diretores criam e e elas forem bem planejadas e minuciosas alcançaremos nossa tão esperada COMISSÃO.
O problema é que mesmo as estratégias sendo cuidadosamente traçadas, o que vai fazer com que elas funcionem é cada vendedor ser disciplinado e aplicado em fazê-la funcionar, ter comprometimento com a meta, e principalmente com seu bolso.
A maioria das equipes comerciais que conheço e várias que liderei tem uma dependência fora do comum do líder, mesmo quando as estratégias já estão traçadas, o que torna o caminho até o objetivo quase impossível de ser alcançado. O que vai dar a vitória ao seu exército é que cada soldado guarde sua posição tática, mesmo quando silitário e cuide de cada instrução para que obtenha seu objetivo individual. Se cada soldado fizer isso chegaremos ao objetivo do grupo.
Uma venda é feita de detalhes. Talvez você pense: “Leo, você estava falando de metas inteiras e agora está falando sobre uma venda”, mas uma meta é construída de uma venda, depois outra, depois mais uma… os vendedores tem a estranha mania de esperar uma oportunidade de fazer várias vendas, se possível de uma só vez, mas esquecem da VENDA NOSSA DE CADA DIA, esquecem que aquele cliente que você atendeu de qualquer maneira por que estava no seu horário de sair ou na hora do seu almoço pode fazer uma diferença gigante na sua meta.
O sorriso que você deixou de dar, o desconto que você deu e o cliente nem pediu, seu cabelo amarrado com uma caneta, sua sala que mais parecia uma trincheira de guerra de tantas coisas espalhadas, sua roupa mal cuidada, e muitos outros detalhes vão fazendo a diferença e você no fm do mês não entende por que não alcançou a meta e vai colocar a culpa do seu fracasso na estratégia.
Vou então mudar a frase do meu amigo Ben para deixá-la mais comercial:
Por precisar de uma disciplina a venda foi perdida, por precisar de uma venda a ação foi perdida, por precisar de uma ação a meta foi perdida, por precisar de uma meta a comissão foi perdida, por precisar de uma comissão o vendedor foi perdido. (Leo Pitzer)
Vamos mudar a mentalidade para mudar os resultados! Sem vendedor o mundo para!
Comentem se quiserem e SUCESSO EM VENDAS sempre!
Quem acredita sempre alcança
Hoje um amigo postou no Facebook uma frase de uma das músicas mais motivacionais da MPB: MAIS UMA VEZ (Renato Russo). E eu que tenho esse costume de interpretar as letras das músicas e não só achar que o ritmo é legal e as palavras são bonitas, resolvi criar este post.
Todos nós passamos por momentos em que parece que não vai ter dia amanhã, ou que é a pior crise de nossas vidas, e pode até ser mesmo. Essa música tem uma mensagem forte e eu vou pedir a você para ler a letra e se quiser, abaixo está também o vídeo para você ouvir.
Depois disso vou dissertar a letra e vamos descobrir juntos que mensagem motivacional incrível tem aqui.
MAIS UMA VEZ (Renato Russo)
Mas é claro que o sol vai voltar amanhã
Mais uma vez, eu sei
Escuridão já vi pior, de endoidecer gente sã
Espera que o sol já vem.Tem gente que está do mesmo lado que você
Mas deveria estar do lado de lá
Tem gente que machuca os outros
Tem gente que não sabe amar
Tem gente enganando a gente
Veja a nossa vida como está
Mas eu sei que um dia a gente aprende
Se você quiser alguém em quem confiar
Confie em si mesmo
Quem acredita sempre alcança!Mas é claro que o sol vai voltar amanhã
Mais uma vez, eu sei
Escuridão já vi pior, de endoidecer gente sã
Espera que o sol já vem.Nunca deixe que lhe digam que não vale a pena
Acreditar no sonho que se tem
Ou que seus planos nunca vão dar certo
Ou que você nunca vai ser alguém
Tem gente que machuca os outros
Tem gente que não sabe amar
Mas eu sei que um dia a gente aprende
Se você quiser alguém em quem confiar
Confie em si mesmo
Quem acredita sempre alcança!
Você já deve ter percebido muitas coisas da mensagem dessa música, mas vou comentar algumas que achei muito importantes:
Logo no início a musica diz que É CLARO QUE O SOL VAI VOLTAR AMANHÃ, quantas vezes você se pegou em situações onde parece que não vai passar, aquele dia que parece não ter fim, ou que gostaríamos que fosse um sonho? Não importa que situação você está vivendo, a melhor da sua vida ou a pior, preciso dizer uma coisa a você: ELA VAI PASSAR! Isso é chato quando vivemos uma fase ótima, de calmaria, mas é também uma esperança quando a fase é ruim.
TEM GENTE QUE ESTÁ DO MESMO LADO QUE VOCÊ MAS DEVERIA ESTAR DO LADO DE LÁ. Cuidado com os falsos amigos, aqueles que parecem repórteres do inferno, torcendo para sua derrota. Gente que não vence e não consegue ver ninguém vencendo, precisam jogar você para baixo para se parecerem superiores.
Em todos os problemas que passei chegaram pessoas como essas para atormentar e colocar mais problemas, ou trazer uma lente de aumento para que você enxergue maior as situações. A música lhe dá outro conselho para lidar com pessoas desse tipo: NUNCA DEIXE QUE LHE DIGAM QUE NÃO VALE A PENA ACREDITAR NO SONHO QUE SE TEM, OU QUE SEUS PLANOS NUNCA VÃO DAR CERTO, OU QUE VOCÊ NUNCA VAI SER NINGUÉM. Seja surdo a todas essas influências negativas, siga o caminho do seu coração e acima de tudo, COLOQUE DEUS À FRENTE DE TUDO O QUE FIZER (isso não está na música, mas se estivesse não mudaria em nada o sentido e complementaria perfeitamente).
SE VOCÊ QUISER ALGUÉM EM QUEM CONFIAR, CONFIE EM SI MESMO. Quando temos problemas caímos em dois erros básicos: acreditamos que alguém tem a obrigação de nos ajudar (ou mesmo que não tenha obrigação acreditamos que a solução está nos outros) e de contar nossos planos a outras pessoas confiando que são amigos e confidentes (lembre-se que todo confidente tem um confidente). Confie em si mesmo, em seu potencial, sua inteligência, seu coração, sem se esquecer que Deus é um amigo fiel e esse nunca falha.
Por fim, fica o conselho: QUEM ACREDITA SEMPRE ALCANÇA!
